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新闻发稿114:温馨提醒您,做广告不要总想着省钱
索象云 2021/9/22 浏览:56次
  新闻发稿114:温馨提醒您,做广告不要总想着省钱
流量成本:互联网时代买广告,还是买流量?
互联网营销,总是在讲买流量和流量转换。事实上,流量转换是一切销售的最基本的原理,总是先有流量来,然后才转换为销售。

那么有人就要说了,不是有一句著名的话吗?叫做“我知道我的广告费浪费了一半,但是我不知道是哪一半”,这句话是我经常抨击的一句话,我说这是对广告业危害最大的一句话之一。因为这句话的潜台词就是想省钱,我能不能把我浪费的那一半钱省回来,而想省钱的人是一定没出息的。就好像我派兵去打仗,派了一万人上去把仗打赢了,我回来开始反思总结,我怎么派了一万人呢?我能不能派五千人去就把仗打赢了呢?是不是有五千人浪费了呢?你说这是不是一个荒唐的思维?

我们要做成一件事情,我们讲究的是压倒性的投入,永远不要去精细化地算投入产出。但是有了“我知道我的广告费浪费了一半,但是我不知道是哪一半”这个说法,有人就想了,我能不能把我浪费的那一半省回来呢?你有什么想法,就有人开发产品卖给你,于是就有了购买关键词的这样一个广告模式。你所指的浪费不就是你投放了广告,但是别人没有看到吗?如果看到你的广告的人你才付费,你不就没有浪费了吗?听起来好有道理。
所以如果按点击付费,就是让你的广告费实现了百分百的到达率,但是百分百的到达率是不是就等于浪费为零呢?我的意见是,这种购买关键词的百分百的到达率,就意味着你的广告费全部浪费了,为什么全部浪费了?因为这种购买关键词的广告模式,它有一个定价机制,那个定价机制又是一种竞价机制。这种拍卖式的竞价,它的价格就会自动到刚好高到你挣不到钱,你的钱就全部给流量商了。
我有一个朋友,他每年做2000多万的销售,关键词购买流量要付多少钱呢?要付掉1000多万,刚好付完这个钱就够他明年还能继续经营,他也死不了,但是他一辈子都赚不到钱。

所以说这个百分百的到达率实际上是一个假象,在流量销售商的定价公式里面已经都算过了。所以据说现在“不yun不育”这样的关键词,点击一次已经要2000块了。如果你是一个做不孕不育的医院,你今天2000块还能买,明天可能有人出价2500块,这个价格永远会高到你们赚不到钱。而且由于你一直投资的就是“不孕不育”,大家都来投资“不孕不育”,那么“不孕不育”这四个字就越来越值钱,而你们这些医院的品牌永远没有出路,永远一分钱都没有。所以,是你们自己在花钱,不断地把自己脖子上的那根绳子越勒越紧,也就是说你们把自己卖了,还在帮别人数钱。
有了关键词按点击付费的这个模式之后,有人觉得还是浪费了,如果说他买了我的产品和服务,我才付广告费的话,那我觉得这就是真正的百分百不浪费了。听起来是不是很有道理,但是我们还是要讲背后的定价机制。当你的广告的定价机制是购买了你才付费了之后,这个价格应该到多少?如果是看到你的广告才付费,这个价格可能定价定到你的脖子。如果是购买了才付费的话,这个定价应该定到你的鼻孔下面,你也不要吃了,有口气留给你就可以了。这就是经营的天理,谁担风险谁挣钱,你要想一点儿风险都不担,那么你就一分钱也别想挣。

好,今天我们就聊到这儿,关注新闻发稿114(xwfg114.cn),我将分享企业如何建立自己的流量主权。(文/索象云 徐泽攀)