新闻发稿114：温馨提醒您，做广告不要总想着省钱
流量成本：互联网时代买广告，还是买流量？
互联网营销，总是在讲买流量和流量转换。事实上，流量转换是一切销售的最基本的原理，总是先有流量来，然后才转换为销售。

那么有人就要说了，不是有一句著名的话吗？叫做“我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道是哪一半”，这句话是我经常抨击的一句话，我说这是对广告业危害最大的一句话之一。因为这句话的潜台词就是想省钱，我能不能把我浪费的那一半钱省回来，而想省钱的人是一定没出息的。就好像我派兵去打仗，派了一万人上去把仗打赢了，我回来开始反思总结，我怎么派了一万人呢？我能不能派五千人去就把仗打赢了呢？是不是有五千人浪费了呢？你说这是不是一个荒唐的思维？

我们要做成一件事情，我们讲究的是压倒性的投入，永远不要去精细化地算投入产出。但是有了“我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道是哪一半”这个说法，有人就想了，我能不能把我浪费的那一半省回来呢？你有什么想法，就有人开发产品卖给你，于是就有了购买关键词的这样一个广告模式。你所指的浪费不就是你投放了广告，但是别人没有看到吗？如果看到你的广告的人你才付费，你不就没有浪费了吗？听起来好有道理。
所以如果按点击付费，就是让你的广告费实现了百分百的到达率，但是百分百的到达率是不是就等于浪费为零呢？我的意见是，这种购买关键词的百分百的到达率，就意味着你的广告费全部浪费了，为什么全部浪费了？因为这种购买关键词的广告模式，它有一个定价机制，那个定价机制又是一种竞价机制。这种拍卖式的竞价，它的价格就会自动到刚好高到你挣不到钱，你的钱就全部给流量商了。
我有一个朋友，他每年做2000多万的销售，关键词购买流量要付多少钱呢？要付掉1000多万，刚好付完这个钱就够他明年还能继续经营，他也死不了，但是他一辈子都赚不到钱。

所以说这个百分百的到达率实际上是一个假象，在流量销售商的定价公式里面已经都算过了。所以据说现在“不yun不育”这样的关键词，点击一次已经要2000块了。如果你是一个做不孕不育的医院，你今天2000块还能买，明天可能有人出价2500块，这个价格永远会高到你们赚不到钱。而且由于你一直投资的就是“不孕不育”，大家都来投资“不孕不育”，那么“不孕不育”这四个字就越来越值钱，而你们这些医院的品牌永远没有出路，永远一分钱都没有。所以，是你们自己在花钱，不断地把自己脖子上的那根绳子越勒越紧，也就是说你们把自己卖了，还在帮别人数钱。
有了关键词按点击付费的这个模式之后，有人觉得还是浪费了，如果说他买了我的产品和服务，我才付广告费的话，那我觉得这就是真正的百分百不浪费了。听起来是不是很有道理，但是我们还是要讲背后的定价机制。当你的广告的定价机制是购买了你才付费了之后，这个价格应该到多少？如果是看到你的广告才付费，这个价格可能定价定到你的脖子。如果是购买了才付费的话，这个定价应该定到你的鼻孔下面，你也不要吃了，有口气留给你就可以了。这就是经营的天理，谁担风险谁挣钱，你要想一点儿风险都不担，那么你就一分钱也别想挣。

好，今天我们就聊到这儿，关注新闻发稿114（xwfg114.cn），我将分享企业如何建立自己的流量主权。（文/索象云 徐泽攀）