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索象云泽攀老师|花30万请人做的营销策划方案,老板为什么束之高阁?
索象云 2018/10/6 浏览:653次
  有一位朋友向索象云泽攀老师吐槽,公司花30万请互联网营销高手做的营销策划方案,老板看了后束之高阁。作为公司的股东(小股东)之一,这位朋友非常不理解。

近年来互联网营销比较火热,特别是传统企业都想玩一玩互联网营销,也许把互联网当作一个新的渠道,也许是一个新的市场。然而各个企业都有自己的原因,最后不了了之。

公司花了30万,请了互联网营销高手做的营销策划方案,最后为什么不用了?索象云泽攀老师作为10年互联网营销运营的从业者,也服务企业6年多的时间了,其实遇到这样的事情真的很正常,具体原因基本上有以下几点:

 一、大多营销策划方案是基于思维、方向。


其实在服务企业的过程当中,我们也经常给企业做互联网营销策划方案,然而大多方案都是从思维、方向出发,结合企业自身的状况给出的营销建议。

如果没有配套的营销推广执行方案,只是简单的策划方案,很多时候感觉没什么价值。而且思维、方向这样的问题,貌似大家都能谈。也许这个企业老板觉得方案没什么价值。


 二、营销策划方案有了,但没资金投入。


很多营销策划方案做得的确很完美,但涉及到的资金投入也不少。就这个企业花30万做的营销策划方案,执行起来应该也需要几百万甚至更多的投入,值不值得这么做呢?

索象云泽攀老师发现绝大多数企业对互联网的投入不够,毕竟大多传统企业有自己的一套玩法,互联网这个东西好像看不见、摸不着,投入这么大是否适合?万一亏了呢?

 三、营销策划方案有了,但没操盘手。


再好的营销策划方案,需要执行下去才有效果。很多企业是没有互联网营销负责人的,当然一个企业的互联网营销负责人,市场行情来看几十万年薪到百万年薪很正常。(肯花30万做方案的,不是小微企业)

网络营销从业者很多,然而网络营销高手很少,能操盘的高手就更少了。大多高手自己在创业(合伙创业),或者在大型公司任高管,所以传统企业一般都是缺互联网营销操盘手。

 四、营销策划方案重点并不是策划,而是执行。


再厉害的营销策划方案,最终还是要靠执行。即使有厉害的操盘手,有资金预算,但执行团队不行,结果也不会太好。

一些企业挖了厉害的互联网营销操盘手,然而大多干不好。因为没有强大的执行团队,等团队搭建好?索象云泽攀老师一直说有没有时间预算(比如说半年不给KPI考核),相信没几个企业等得了。

 记得微商第一人龚文祥分享过一个案例:几十万给某家企业做了一个方案,方案做好了,这家企业不给钱。这家企业老板说的30万请人做了营销策划方案,说不定也没给钱,当然由于各种原因方案也束之高阁……

企业也许要的并不是方案,要的只是一个结果,授人以鱼不如授人以渔?现实情况是大家都想要鱼,而且希望别人可以免费送鱼或者低于市场价售卖。作为企业老板,你的企业是不是这样?作为从业者,你是否遇到这样的企业呢?(文/索象云泽攀老师)