有一位朋友向索象云泽攀老师吐槽，公司花30万请互联网营销高手做的营销策划方案，老板看了后束之高阁。作为公司的股东（小股东）之一，这位朋友非常不理解。

近年来互联网营销比较火热，特别是传统企业都想玩一玩互联网营销，也许把互联网当作一个新的渠道，也许是一个新的市场。然而各个企业都有自己的原因，最后不了了之。

公司花了30万，请了互联网营销高手做的营销策划方案，最后为什么不用了？索象云泽攀老师作为10年互联网营销运营的从业者，也服务企业6年多的时间了，其实遇到这样的事情真的很正常，具体原因基本上有以下几点：

 一、大多营销策划方案是基于思维、方向。

其实在服务企业的过程当中，我们也经常给企业做互联网营销策划方案，然而大多方案都是从思维、方向出发，结合企业自身的状况给出的营销建议。

如果没有配套的营销推广执行方案，只是简单的策划方案，很多时候感觉没什么价值。而且思维、方向这样的问题，貌似大家都能谈。也许这个企业老板觉得方案没什么价值。

 二、营销策划方案有了，但没资金投入。

很多营销策划方案做得的确很完美，但涉及到的资金投入也不少。就这个企业花30万做的营销策划方案，执行起来应该也需要几百万甚至更多的投入，值不值得这么做呢？

索象云泽攀老师发现绝大多数企业对互联网的投入不够，毕竟大多传统企业有自己的一套玩法，互联网这个东西好像看不见、摸不着，投入这么大是否适合？万一亏了呢？

 三、营销策划方案有了，但没操盘手。

再好的营销策划方案，需要执行下去才有效果。很多企业是没有互联网营销负责人的，当然一个企业的互联网营销负责人，市场行情来看几十万年薪到百万年薪很正常。（肯花30万做方案的，不是小微企业）

网络营销从业者很多，然而网络营销高手很少，能操盘的高手就更少了。大多高手自己在创业（合伙创业），或者在大型公司任高管，所以传统企业一般都是缺互联网营销操盘手。

 四、营销策划方案重点并不是策划，而是执行。

再厉害的营销策划方案，最终还是要靠执行。即使有厉害的操盘手，有资金预算，但执行团队不行，结果也不会太好。

一些企业挖了厉害的互联网营销操盘手，然而大多干不好。因为没有强大的执行团队，等团队搭建好？索象云泽攀老师一直说有没有时间预算（比如说半年不给KPI考核），相信没几个企业等得了。

 记得微商第一人龚文祥分享过一个案例：几十万给某家企业做了一个方案，方案做好了，这家企业不给钱。这家企业老板说的30万请人做了营销策划方案，说不定也没给钱，当然由于各种原因方案也束之高阁……

企业也许要的并不是方案，要的只是一个结果，授人以鱼不如授人以渔？现实情况是大家都想要鱼，而且希望别人可以免费送鱼或者低于市场价售卖。作为企业老板，你的企业是不是这样？作为从业者，你是否遇到这样的企业呢？（文/索象云泽攀老师）