索象云泽攀老师今天主要给大家分析@下人性三大原欲：知欲、食欲、性欲

人性四大基础感情：自我保护、浪漫、金钱、他人认可

人性十大情感：好奇、信任、喜爱、震撼、期待、渴望、恐惧、惊喜、自信

原欲：与生俱来，是人们生命支撑的意义所在。

四大基础情感：不论年龄、不论身份层次地位，每个人一生都在追求这四种基础情感模式的满足。你的目标也好、你的梦想也罢，这四种基础情感是你所有行为的“终极归宿”。

自我保护：关于自身健康、关于自然灾害、关于国家主权及安全等消息，都能够快速病毒传播，这就是激发了人的自我保护情感

浪漫：新鲜而有创意的生活、浪漫的情感等。例如“世界那么大，我想去看一看”，让人想到新鲜创意的生活，激发了人们的浪漫情感，而迅速传播。

 金钱：每个人都需要钱。

他人认可：很多电视剧或者小说都有主角，类似“丐帮帮主、武林盟主、一国之君”等；又比如各种财富、人物排行榜，能吸引众多关注着。就是“他人认可”的情感在影响，具体通过“头衔、身份地位”来表现。

 那么在营销上，我们通过以上四种情感角度去总结用户行为的目标是什么，然后我们通过“文案、广告、音频、视频等”去为用户绘制更清晰、更明确的“蓝图+梦想”。之前盛行的“成功学”就是将此法运用得游刃有余。

 十大情感：所有的营销手段，都能在人性十大情感中找到答案

当营销人将目标用户的这十种情感无限放大之后，这些被放大的情感和欲望，就成为了人性的弱点。

 案例一：好奇+期待+惊喜

人性三大原欲之一就是知欲，“好奇”就是“知欲”的一种衍生。而将好奇配合期待+惊喜，那么就是现在比较盛行的“悬念营销”。

这种方式被“电视剧、电视栏目、电影上映”惯用。

如果一个电影，你看到中间部分就能猜到结局是什么，那么你一定会认为这部电影是烂片。而一部经典的电影总是在为观众不断设置悬念。

这样的例子，就在每个人的生活中，电影上映前，它凭什么把你吸引到了。把你认为经典的电影再翻出来看看，是不是它的悬念设置的恰到好处，吸引到你了。

 案例2：震撼+悬念（好奇+期待+惊喜）

标题党的惯用手法：“三天三十万”震不震撼？好不好奇？想不想知道？你过去被哪些人所吸引，被哪些文字吸引，被哪些电影预告片吸引，到底原因是什么？案例就在你自己的生活中。比如“苹果”在悬念营销方面的应用。

 案例3：希望+自信+渴望

之前说到的“成功学”就是先为用户绘制清晰的“梦想+蓝图”（第一步），然后不断通过成功的案例来激发用户心中的（希望+自信+渴望）情感，让客户有希望并有信心获得“成功”，最后成交客户！

 反例：

有无数骗子打着“祖传中药秘方”治疗癌症，激发了已经绝望的癌症患者或其家属心中的希望，然后为其埋单，最终被骗。

在我们看来，如此低端的骗术，怎么还能成功。那是因为我们是局外人，而若我们身处其中，会不会被骗也是未知。

这就是将人性的“希望”情感放大至人性致命弱点。哪怕你冥冥中知道极大可能会被骗，但你还是抱着一丝希望，因为希望的另一边是绝望、是死亡。

所以骗子是将人性拿捏的恰到好处的，若身处其中，有时候不得不入坑。

 案例4：恐惧

很多营销人会利用恐惧情感刺激消费者的恐惧心理，然后再将他的产品推至你的面前，你就会因恐惧而慌忙埋单。

这里就不列举营销案例了，因为大多数都是灰例！

当然，关于“恐惧心理”，比如你可以看看很多疾病的贴吧、社区之类。如果你的产品或者你的服务真的能消除用户的恐惧（哪怕恐惧是你制造给用户的），那么你的产品一定能卖的很不错。

你也发现了，在恐惧的情感中，依然能看到基础情感“自我保护”的影子。

 案例5：信任

P2P（融资），便是利用了信任这一情感，疯狂裂变，疯狂圈钱。

先用情感图谱（金钱+他人认可）给用户“画饼”，然后通过十大情感之（震撼+期待）成交用户，最后通过（信任）产生快速的裂变。当然其中将《影响力》运用得炉火纯青，不得不服！

  做任何产品、任何营销，“信任”这一感情因素是重要环节，所以将“影响力”的要点运用到“信任”情感上，会让你的营销事倍功半！

 案例6：喜爱

喜欢有度，喜爱没有度！

这一情感常常与原欲中的“性欲”遥相呼应。当然涉及到的营销案例，大多都是互联网灰产（如s流及其衍生产业），或者地面上的灰产。

 番外篇：（更多观点请自行翻阅）

认知：就是一种经验、一种认同的规律，一种认可的结论，一种分析问题的思维，一种自己的想法和观点。

由此就衍生出了“颠覆认知”，大多数营销都是在不断地颠覆大众的认知。

“三天三十万”在颠覆“赚钱”的认知

“一天引流5000+”在颠覆“引流”的认知

“一天背300个单词”在颠覆“家长”的认知

“消费300送300”在颠覆“消费者”的认知
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索象云泽攀老师认为，在颠覆认知中不断抓取客户的注意力才是王道（文/索象云泽攀老师）