（文/索象云泽攀老师）不知道从什么时候起，貌似互联网上的每个人都在卖货，然而很多人根本卖不出去。不少朋友说：我的产品真的很好，大家都不识货。好产品那么多，为什么大家不找你买呢？

以前大家都喜欢说酒香不怕巷子深，好产品会说话。貌似很有道理，其实原因很简单：产品的供不应求，信息的传播面和传播速度比较小，所以根本不愁卖。如今供过于求，而且信息传播面和传播速度太快了，好产品太多，自然愁卖了。

虽然好产品很多，但同样的产品有人能卖出去，有人卖不出去。很多朋友会说是是不是销售能力的问题？泽攀老师认为有几点应该引起重视，否则好产品那么多，大家还是不会找你买。

是否定位好了用户和客户？

不管我们想做什么产品，或者说做什么产品，自己是否定位好了用户和客户。不少朋友觉得所有人都是我们的用户，这样非常不精准。那么再大的流量进来，转化率也不高。

很多朋友说流量高，小概率也有不错的效果。关键是有多少人能等到出效果的那天？而且流量多大才能达到自己的要求？没人说得明白。

知道谁是自己的用户，谁会买单很重要。他们有什么特性，他们有什么在意的点？对他们打上标签，垂直细分下去，找到真正的客户群。

是否定位好了企业自己（包括产品、市场等）

我们要做什么样的产品，市场是怎样的？泽攀老师发现不少朋友说某某市场很大，千亿级别什么的。关键是市场大，那么做的人也多，了解整个竞争形势吗？

我们有哪些直接竞争对手？毕竟同行是冤家这事真无解。竞争对手有什么优势和不足，我们有什么优势和不足。整个产品有什么特色和卖点，有什么不一样的地方（说产品好没什么用）？

客户怎么信任我们的问题？

信任是交易的前提，以前大家是通过电视、广播、报纸，后面是通过门户网站、媒体网站，如今是通过微博、微信等自媒体……

品牌可以很好的解决信任问题，也能很好的降低营销成本。但对于绝大多数中小微企业来说，企业品牌打造太难了？那么是否尝试过个人品牌呢？索象云泽攀老师认为人人自媒体的时代，个人品牌真的太简单了。欢迎勾搭交流！

通过什么渠道去传播呢？

好产品太多了，所以营销推广少不了。通过什么渠道去传播呢？传统的渠道效果越来越差，互联网营销是不错的选择，可是互联网又该怎么做？

通过软文营销新闻源，利用互联网知名平台做信任背书；通过SEO优化百度霸屏获得互联网的流量；通过微博微信自媒体去打造个人品牌；通过社交社群去建立和维护用户关系。整套流程走下来传播的效果自然看得见，不信就去试试。

好产品那么多，为什么不找你买？因为好产品真的太多了，所以大家选择困难。因为没有做好定位，所以流量不精准。因为没有解决信任问题，关系不靠谱。当然大部分人还是在意价格，能不能让客户觉得占了便宜？（文/索象云泽攀老师）