（文/索象云泽攀老师）去年写过一篇文章：企业学会卡位营销，让你的同行进不来。一年后的今天，索象云认为企业卡位营销需要更进一步，占据消费者心智，具体怎么玩呢？

首先我们回顾一下我曾经说过的三个要点：别人没做我先做，勇于做第一批吃螃蟹的人；以快打慢，付费打免费；不做什么比做什么更重要。学会卡位营销，让你的同行进不来。其实你会发生根本没有市场淡季旺季，因为你的客户不断。


今天的主题是再谈企业卡位营销，占据消费者心智，道理很简单，怎么玩？泽攀老师觉得也有三点非常重要：

个人品牌优于企业品牌，优于产品品牌。

这是目前绝大多数中小微企业没做好的问题，企业老板不会玩互联网营销，不懂自媒体，也没有时间玩互联网。其实这真不是借口，相信没人不玩QQ微信吧，没人不看新闻资讯吧？那么自己为什么不发声呢？

个人品牌优于企业品牌和产品品牌，因为移动互联网上的用户不会关注冷冰冰的账号，但会关注活生生的人。发什么内容呢？不会文字发图片，不会图片发视频。只要是行业与企业相关，产品与服务相关，用户与客户相关，工作与生活相关，都是很好的素材内容。


全网霸屏应该是追求的方向。

以前玩网站大家都知道百度霸屏，索象云泽攀老师认为如今玩互联网应该重视的是全网霸屏：在任何平台上（特别是潜在客户群数量大的平台），你应该都要有信息，并且达到霸屏之势。

一样可以以快打慢，付费打免费的方法。把传统线下的广告费拿出来一部分，快速占据位置，卡位营销占据消费者心智：你怎么刷都看到我。


你的客户到底是谁，有没有搞清楚？

很多朋友说免费的玩法太难了，付费的广告效果不好。其实最根本的原因还是对客户的定位不准：无法找到自己真正的客户是谁。都喜欢广撒网，通过概率去玩。广撒网有个前提是：玩得量足够大。自己是否符合？

互联网上大家定KPI都喜欢：我有多少粉丝，我有多少阅读量，我有多少点赞（好评）。最后发现销售额惨不忍睹，大家只叫好不叫座。就好比索象云泽攀老师只有1万粉，但比很多几十万、几百万粉赚得多。原因又是什么呢？

卡位营销的作用非常明显，比起我们盲目的推销效果好多了，毕竟每个人都讨厌广告：比如我发条广告给你，你愿意看吗？但用户想要产品和服务的时候，找到了我们，怎么找都是我们，结果会如何呢？（文/索象云泽攀老师）