先给大家讲个小故事，看过的就当在重温一遍，没看过的好好看一看。


在很久以前，三个士兵疲惫地走在一条陌生的乡村路上，由于赶了2天的路，三个士兵又饿又渴，浑身疲惫。


突然他们看到不远处有一个村庄，感觉看到了希望，于是快步走向前。当三个士兵接近一个村庄时，村民开始忙开了。


他们知道士兵通常是很饿的，所以家家户户都把可以吃的东西都收藏起来。


士兵们挨家挨户讨吃的，还希望能在阁楼借宿，可是村民们都说没吃的东西、没住的地方，全村人还努力装出饿坏了的样子。


眼看天要黑了，再不吃东西，恐怕就要饿死了。饥肠辘辘的士兵们被逼出了一个绝招，士兵们搬来三块石头，对着村民说，我们要煮一锅全世界最好喝的石头汤。这种石头汤非常美味，如果有一口大锅就更好了。



有一位村民很好奇，石头还能煮成美味的汤？这也太神奇了，于是自告奋勇地说道：我愿意把我家里的大锅拿出来。


于是士兵把三块石头和水都放进了大锅里开始熬制，一边熬制一边说，如果现在有一些胡萝卜，那这锅汤就会更好喝，于是另一位村民拿出了此前藏起来的胡萝卜。


三位士兵继续熬制，继续说到：我们要熬制出世界上最美味的石头汤，如果现在有一些鸡肉就更好喝了，另一位村民又拿出了此前藏起来的鸡肉。


三位士兵不停地熬汤，不停地说：我们要熬制出世界上最美味的石头汤，如果现在有一些食盐、油、土豆就更好喝了，于是村民们纷纷拿出了自家的食盐，土豆等食物。


一个多小时以后，美味的石头汤就做好了，于是参与贡献材料的村民们，都分到了美味的石头汤。


看完故事后，我们不妨通过用新媒体社群运营的方式来看一看，这三个士兵是如何喝到美味的石头汤的。


可以分为三步：
1、价值塑造
2、设置门槛
3、成交用户


1、价值塑造


三个士兵从一开始就在不断的塑造石头汤的价值，核心点是“我们要熬制世界上最美味的石头汤”。


从而不断引发村民的好奇心，俗话说“好奇心害死猫”，你也可以想一想在你的生活中，你有没有遇到过类似的事情？


当然价值塑造也是有方法的，我会在会面的文章中专门写一篇如何塑造产品的价值、如何塑造自己的价值和如何塑造企业的价值。



2、设置门槛


不是任何一个人都可以喝到美味的石头汤，只有贡献了自己食材的人，才能享用这个石头汤。


如果没有门槛，所有人都可以尝到石头汤的话，那大家都想不劳而获，都在等待其他人贡献自己的食材。那就不会有人贡献自己的食材了，这锅汤就煮不成了。


如果用在我们的微信社群运营方面，同样第一件事就是要设立门槛。如果你不设立门槛，自己辛辛苦苦建立的社群，用不了多长时间各种杂七杂八的广告所打败，变为废群。


所以说：做任何事都要设置门槛，如果没有门槛，你会发现自己做的不但很累，而且还不会有好的结果。


3、成交用户


就是不断通过引诱来说服哪些已经动摇的人，让他贡献自己的食材。同样要是放在我们的微信群运营方面，我们要做好长期的价值输出，不断引诱哪些有意向的用户，最终达成成交。


索象云泽攀老师在这里送给大家一句话：“吸引就对了，满足就错了”。