（文/索象云泽攀老师）线下开店成本非常高，线上获客成本也不低。很多朋友发现线上线下都不好玩了，然而时不时总有成功案例出来，为什么别人玩得转？

传统企业最擅长的可能是产品了，先把产品给做好，然后投向市场，通过代理商等渠道把产品卖出去。至于怎么卖是代理商的事，卖不卖得出去也是代理商的事。

互联网最擅长的可能就是营销了，先通过各种互联网平台聚集大量粉丝，然后把泛粉丝过滤出潜在客户，有大量粉丝再卖货。


最开始的微商其实就是传统企业的玩法，先把产品做出来，但产品做的很烂，最后发现大多卖不出去。现在的微电商就是互联网特殊玩法，先把粉丝聚起来，建立关系，卖货就是顺便的事。

我们的企业到底适合哪种玩法，索象云网络科技（武汉）有限公司泽攀老师从两个点去分析，大家自行判断。

什么样的企业可以先有产品再找客户。

绝大多数小微企业和个体户不能这样玩，否则你会发现根本卖不出去。就拿农产品土特产为例，每年滞销的消息还少吗？

中大型企业可以先有产品再找客户吗？也不尽然。要么企业本身有非常稳定的盈利项目和产品，才可以开发新产品，任何时候有稳定的收益来源才可以折腾，玩互联网创业何尝不是如此？要么企业烧投资人的钱，把客户习惯和客户量烧出来，当然产品不是真实需求或者产品很烂，基本也是玩完。


什么样的企业适合先聚粉丝再卖货？

当然以小微企业和个体户为主了，因为我们没有大量的营销预算，没有广告投放。那么能做的就是通过内容、社交等方式先聚集大量粉丝，特别是聚集某个特殊群体的粉丝。吸引粉丝比主动加人效果更好。

泽攀老师在打造个人品牌时有一个顺序：我是谁，我想吸引谁，他们有什么需求，我怎样解决他们的需求……知道自己能干什么，擅长干什么，知道自己想要什么样的粉丝。只有垂直细分下来才可以有更精准的粉丝，否则只是一个数字而已。

了解了上面的逻辑，我们就能很清楚的知道自己的企业到底要怎么玩了。否则你会发现企业永远在亏损，最后玩不下去了。先有产品再找客户，先聚粉丝再卖货。请大家静下心来思考一下，你的企业到底适合哪一种呢？（文/泽攀老师）