同样的，泽攀老师先给大家讲一个“换梯术”的故事，你能不能通过这个故事联想到，我们在建立微信社群时，能否运用到这段故事里所讲的思维方式呢？

换梯术来源于美国的一个社团，这个社团会让会员在凌晨去玩一个名为“更大或更好”的游戏。

几十人每人一根牙签，然后每个人在晚上敲开陌生人的房门，用牙签去向房主换更大的或更好的东西。

一开始牙签最多能换一份旧报纸，或者换一盒口香糖，但随着换的次数越多。

有人用牙签换了口香糖，然后用口香糖换一副手套，再用手套换一个微波炉。随着不断的交换，有人竟然换到了一辆车，有人竟然换到了一栋别墅。

一开始用于和别人交换的产品是牙签或者火柴都不重要，这个游戏的核心点在于，当你敲开别人房门的时候，你开口索要的是“更大或更好”的，而不是换“同样的东西”或者换“更小或更差”。

如果按照微信社群营销的模型来细分，同样可以分为三个步骤，分别为：

1、价值塑造

2、设置门槛

3、成交用户

那么，使用换梯术的人是怎么操作的呢？

1、价值塑造：

这群人敲开陌生人的门，不可能一开口就说我想换东西，这样别人就立即把门关上了。

他们会说：您好，我正在玩一个游戏，您能帮忙成全我吗？或者是我正在玩一个游戏，您能帮帮我吗？

说完开场白以后，他们会继续说：我这里有一根牙签，可以帮你在外出吃饭的时候给你剔牙。

当敲门的人这样说的时候，就已经在塑造牙签的价值了。这个价值就是吃饭的时候可以剔牙，当然啦！这个的价值非常低。

2、设置门槛：

当他们塑造好价值以后，便开始了第二个步骤：“设置门槛”。并不是每个人都可以获得这个牙签，只有你符合这个条件，你才能获得这个牙签。

所以说：不是所有东西都可以交换，你想获得牙签，只有你给我一个更大的或者更好地东西，否则我不会给你牙签。

3、成交用户：

我们要想办法说服用户，用一个更大的或更好的东西来交换。假设对方用一个苹果来换这根牙签，那说明成交很成功。

说白了你想要获得更多更好的资源，你只能不断地为你的产品塑造价值。

在塑造价值的同时不断的提升自己的门槛，说服更多的用户会与你产生成交，从而获得更好的产品。

只有这样不断的循环下去，到最后你会发现你所拥有的东西，它们的价值会大的超出你的想象。（文/索象云泽攀老师）