（文/徐泽攀）知道了你的粉丝是谁，接下来，你需要了解粉丝的需求，只有了解了粉丝的需求，企业在进行爆品粉丝营销时，才能对症，达到营销效果。

泽攀温馨提醒您，想了解粉丝的需求，首先我们要明白粉丝需求是如何产生的。这一点，我们可以通过著名的马斯洛需求理论来实现。马斯洛需求理论阐述了人的需求层级。

生理需求|安全需求|社交需求|尊重需求|自我实现需求

从打造爆品的层面来看，我们打造爆品主要是为了满足粉丝的生理需求、安全需求和社交需求，同时如果能够部分满足粉丝的尊重需求和自我实现需求，那么将是最为成功的。

下面我们重点分析一下社交需求，在上一篇文章中分析粉丝的特征时，我们已经知道如今的互联网用户大多为80、90后，而80 、90后几乎可以说是成长、生活在网络时代。从网络中他们接收到了海量的信息，拥有无限的创意和独特的个性。在消费观念和消费行为上，他们更加注重自己的感受，情感体验也是他们消费的重要依据。

如果您对社交需要有更好的建议，欢迎私信索象云泽攀老师或留言交流。