天价切糕、天价虾，大多是坑不懂的人或者坑外地人。而前不久出现的天价面条，这两天出现的天价茶叶蛋，那是实打实的明码标价。索象云 泽攀老师觉得有必要聊聊这话题。

前不久出现的天价面条，虽然13800一碗也卖出去好几碗。这两天出现的天价茶叶蛋，虽然2899元一颗，也卖出去了100颗。原来还真有人买，到底是什么人在买？

各种食材加上一个噱头，马上就可以卖出天价。然而我们发现真有人买，为什么会出现这种情况？不是都喜欢占便宜吗？不是都喜欢便宜货吗？

 有人说贫穷限制了我们的想象力，索象云泽攀老师认为并非如此。而且大多数朋友只看到了价格，却没看到价值。

 天价面条也好，天价茶叶蛋也好。大家真的为了买那个面条？肯定不是这样，大家买得是背后的价值：虚荣、关系、品牌……

 天价商品其实有很多，只不过天价食品比较少而已。比如大家常见的某包包，几万十几万很正常，但包包本身的价格可能就几百块，几千块。大家买得是品牌，是那个logo，买得是地位（虚荣心）。

 不少工薪族工资比较低，为什么买苹果手机呢？产品真那么好吗？守护袁昆觉得不少国产手机并不差，但大家就是愿意买苹果手机。想想就很清楚了。

 比如某拼团平台，价格低得离谱，甚至明显低于成本价销售，为什么那么多人买呢？还是不是因为便宜。这类用户肯定不会去买天价产品，因为本身的需求不同。

 不知道下一次又会出现什么天价商品，也许真的是贫穷限制了我们的想象力。在某个阶段我们的需求不同，我们能付出的成本不同，自然能得到的也就不同。

 就拿企业互联网营销为例，很多企业刚涉足互联网营销，觉得随便找个人随便干一下就好了，最后发现企业互联网营销根本没什么效果；听说付费广告不错，所以做了竞价、做了信息流等买流量的玩法，发现还有盈利；请了专业的互联网营销高手，发现不管是流量、成交量、销售额者上了几个台阶。原来以前是投入不够……

 天价面条、天价茶叶蛋，以后还会有更多的天价商品会曝出来。大家买的并不是产品本身，买得并不是产品的价格，而是背后的价值，普通消费者看不见的东西而已。为什么是天价呢？根本原因还是因为自己没钱，大家觉得呢？（文/索象云 泽攀老师）

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