（文/索象云泽攀老师）还有多少朋友会接陌生电话？即使接到陌生电话又能聊几句？前两天一位做建材的朋友问泽攀老师这边有没有电话资源，泽攀老师为大家分析下对于企业营销运营来说到底该怎么玩呢？

互联网时代，电销已经越来越难玩了，前面也写过相关文章。特别是广告严重的电话基本上是秒挂。很多互联网营销运营公司还在电销、陌生拜访更是滑稽。当然不少传统企业还是喜欢电销的玩法。

电销本没有错，但绝不是盲目的广撒网。比如上面介绍的网友想买电话资源。不说很多电话资源卖过无数次，你也不知道这电话到底干嘛的，打过去又有多大作用？如果是自己的网站，意向客户留下的电话，那么就另说了。

很多销售人才说什么要主动出击，但主动出击绝不是买电话资源乱打，也绝不是A业务员打了，B业务员接着打。基本上座机没什么人接，手机打过去，第一句就是广告……

电话资源没什么用，自己又很难让潜在客户留下电话，互联网也许是获客的主流机会。企业互联网营销运营怎么玩呢？

泽攀老师认为不管是线上还是线下，不外乎告知，信任和成交。只不过线下的电视广告、报纸等效果越来越差了，互联网的告知怎么做？

通过内容去做好告知，当然内容的选择形式表现为文字、图片、音频、视频和直播等，看自己擅长哪方面。

选择什么样的互联网平台呢？不外乎网站SEO优化，博客专栏、媒体新闻源、自媒体平台、行业网站、视频网站、搜索引擎系产品等。根据自己的内容去选择合适的平台即可。

通过社交工具做好信任，内容是很好的搞到流量，流量引到个人号，对于社交、朋友圈（微博、微头条等）、社群的方式建立信任关系。让潜在客户知道我们的人靠谱，有信任自然就关系靠谱了。

好产品真的很多，其实大家都差不多。如果自己的产品不出现问题，产品价格不离谱。找谁买不是买？泽攀老师这个人比较靠谱，大家又是熟人，肯定就直接找我了。

对于企业做互联网营销运营，可能大家看起来很简单，步骤也不难，但整个操作过程却并不是随便一个人就可以的。建议企业一定要找专业的互联网营销运营者，如果招不到可以直接请营销顾问，找代运营目前还是成本最高，效果却一般的方式。

互联网时代，如果你不能通过互联网去获取客户，如果还是靠电话销售、陌生拜访，那么你会发现成本越来越高，效果越来越差。整个市场被同行竞争对手抢完了，自己还不知道错在哪里……

如果你有更好的观点，欢迎留言交流沟通.(文/索象云泽攀老师）