名流丹心汇社群|泽攀老师给大家讲过马斯洛需求理论.

从上自下：自我实现——尊重需求——社会需求——安全需求——生理需求

上面的需求就是看起来比较高端，比较虚幻是思想和精神上的需求然后越往下，大家看起来越好理解。

写文案，就是给人看的

所以要顺应人性，还得顺应阅读习惯

一个好的标题，在挖掘读者需求的时候，一定是在这个马斯洛需原理的金字塔模型，自下往上的，就是说，越是底层的需求，就越容易做到10W+

举个例子

就单说写作这件事

用写作来做个标题

A：《写作，是这个时代最好的自我投资》

B：《不会写作的人，正在失去职场竞争力》

这两个标题实际上说的都是一个事儿

但是明显看起来B就要比A更劲一些

分析一下为什么B更好一点

因为A说的是，自我投资——这个明显是马斯洛需求模型顶层的需求，是自我实现，自我认知层面的。越是顶层的需求越虚，越不具象，不具象就不好理解，没法在读者大脑里形成画面，没画面就没冲击力。毕竟很多人连掏钱学习都不愿意，你跟他说自我投资……很多人根本理解不了。

然后再看B，B说的是；职场竞争力。这个对应了马斯洛需求模型的安全需求的底层需求

底层需求很具象啊，很好理解啊，只要是在职场工作的人，不管是小职员还是高管，都希望自己有职场竞争力。这句话我感觉自己说的很有逼格。

其实标题说到底，本质还是提供解决方案，打中一个人群的一个具体需求，但是如果像我之前做的公式就是那种：如何用5分钟让平淡的广告文案变成收钱利器

我觉得就是有点LOW了，虽然这种很LOW的标题我现在也还在用……

为什么说LOW呢？就是因为这种标题直接说了需求，没有拐弯

所以看起来不够高端

为了避免标题党，所以，内容还是要迎合一下标题的

我把马斯洛需求模型分成了3个区域

自我实现+尊重——第一个区域

对应的是——认知和成长

归属+安全——第二个区域

对应的是——事业、生活

事业和生活又分为两块

一块是稳定VS冒险

一块是激进VS保守

就是说不管写什么，都要有对比和冲突

尤其是新媒体文案

本来读者就是碎片化阅读

整个故事再不喜剧、戏剧

那么除非是行业大牛，要不估计写出来没几个人能看完

最后一个区域——生理

很简单了，就是吃喝拉撒

这个区域的爆款文，一般我们爸妈都很喜欢

什么：一天不喝8杯水，癌症一定找上你

什么：这样熬夜，当心过劳死！等等

如果做新媒体，第二个区域最受欢迎

不过写的人多，竞争也大

我刚才写了两个

A：《文案奇葩说，到底是一群人的狂欢还是一个人的装逼》

B：《不奇葩的你，在文案圈里终将变成一声叹息……》

【要点总结】

标题要受欢迎，必须迎合大众的需求心理，生理需求是大家最关心的，也最能激发读者的兴趣，生活需求适合大部分人，特别是追求成功的人，而精神需求相对较虚，不容易激发读者的兴趣(索象云泽攀老师）