（文/索象云泽攀老师）畅销品卖点打动消费者，消费者才愿意去传播和分享，所以畅销品的卖点一定要具有说服力，要基于畅销品本身，还要触碰到消费者的痛点和需求点，不仅要感动消费者，还要说服消费者去买我们的畅销品，这也是做畅销品研发和营销策略的本源。

泽攀来时认为，我们在提炼畅销品卖点一定要找一个合适的理由，这个理由从消费者的角度来看，就是满足了自己的哪方面需求，而且要让消费者觉得这个理由是唯一的。因为消费者大多数的时候是感性的，越是感性的消费者越需要一个这样的“绝对理由”。

以HEN大冰泉为例,投入几十亿元，却没有树立起HEN大冰泉是高端水的形象，在销售上也没有什么突破，究其根本，就是因为给消费者的理由不够充分，宣称hen大冰泉取自3,000万年前的地下水，还提出黄金四大水源的概念，而这些都是别人使用过的、已经严重同质化的卖点，当然不能成为绝对的购买理由了。

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