(文/索象云泽攀老师)提炼畅销品的卖点一定要保证差异化,这里的差异化可以是产品独有的卖点,也可以是大家都有,但竞争对手没有重视的,而且对这个差异化的点一定要进行强化。
比如市场上做凉茶的远不止王老吉一家,当药卖的话受众面太窄,但当做饮料卖,并强调“防止上火”的功能,就大受欢迎,而且与普通饮料区别开来,这就是差异化。王老吉也对差异化的卖点进行了强化,罗列出需要预防上火的最多场景,这些场景里消费者都畅饮王老吉。
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