索象云泽攀老师|医美领域利用这3大新媒体营销策略，才能走的更远

前段时间跟一朋友聊天，谈到了医疗美容整形做新媒体营销这块，得知目前一些渠道直接不给做医美这块的广告，就是花钱也不行。

突然想起了之前的一个热门，躲过了男科，躲不过假脸，知名整容医院8成是莆田系的。虽然莆系一直负面不断，但是为整个行业发展的贡献不可否认。

目前做医美的新媒体营销普遍会遇到以下问题 

1、广告成本非常高，投入费用大

2、很多渠道不让做广告，限制非常大

3、流量思维严重，饮鸩止渴

4、传统的网络营销效果越做越差

5、没有沉淀，越做越累

索象云泽攀老师之前接触过一家美容整形医院他们一个月的投的广告费用就是几十万，运营的好，还有点钱赚，运营不好就是亏本。基本上是来一个宰一个，不宰自己就得饿死。

 我几年前带过医疗的新媒体团队，当时知道这个领域一个月投近百万竞价广告费用的都是常态。

那他们不能做其平台或渠道的营销吗？根本原因就是耗不住，一个医院上下几十近百号人，光一天的运营成本就是6位数。花钱买广告也是最直接有效的方法，所以只能饮鸩止渴。

那面对这样的大环境，医美领域如何通过新媒体走出这样的怪圈呢？

打造自己的用户群体

要想有自己的用户群体那必须就的有用户，竞价，微信，QQ，等等渠道都可以获取如果想低成本获取用户，那可以做针对本地的QQ群优化。这块目前应该没有几家在做。

很容易就可以获取本地海量的用户群体。

其实本来很多医疗整形的医院新媒体团队手里都有大把的微信号，都有一定的用户。

有了用户医疗医美行业犯的一个通病就是急于成交，那医疗这块用户运营不好做，医美完全可以。

以培训和分享降低成本的方式来获取精准用户

有了用户，那可以建各种主题的的微信群，从竞价或其他渠道过来的都是精准用户，那都是爱美的女性。

 那就可以建立以护肤，美白，丰胸等等为主题的微信群。建好这样的群以后，可以以讲公开课，或者群里做知识分享的方法可以来获得更多的精准用户。

 如何做呢？非常简单，在分享之前设计一个门槛，想免费学护肤的，拉3个女的加微信号就可以免费听，或者是写公开的短文案或图片让她发朋友圈就可以免费听课。

如果是丰胸为主题的，那里就有很多想变大的精准用户，如果是护肤的，那有皮肤有问题的精准用户。

通过这样简单的一个裂变动作，不花1分钱用户就帮你带来了大量的精准用户。

操作这块有3个核心点：

1、如何设计课程让课程非常有吸引力

2、文案的设计

3、课程美容的设计

对于专业知识，那没问题，关键是如何设计营销型的课程，让用户听完就想去美容院找你们服务。
这些东西泽攀老师之前文章写过一些，可翻以前文章做参考

提升服务质量，打造口碑，打造品牌

针对本地的精准用户每周做一两次的公开课，那很快就会有大把的用户，通过课程，通过群里解答问题，解决了信任，那自然引导用户到美容院就比较简单了。

这里成交只是个开始，一旦用户购买了服务，那就可以进入VIP用户群，进群以后可以享受更多服务，例如专业指导，例如免费做一次价值3000的保养等等。

只有真心的服务好用户才能形成口碑，给自己的品牌加分，这样通过社群裂变，用户运营的模式可以大大降低推广成本，运营成本才能跳出原有的怪圈。

一个品牌有了知名度，美誉度，才能有生命力，不然你想搞一波就走了，或许钱没赚到，反而把自己的钱给套进去了。

做医美只有改变思维，借力新媒体营销才能走的更远。（文/索象云泽攀老师V信:whjn886）